Читайте до конца, так как здесь важен каждый этап воронки, иначе она не сработает↓
Будьте внимательны. Ссылка на данную статью обновляется каждый день в 10.00 мск и второй раз прочитать ее будет невозможно.
Успевайте прочитать ПРЯМО СЕЙЧАС.
ДОСТУП К СТАТЬЕ ЗАКОНЧИТСЯ ЧЕРЕЗ:
дней
часов
0
минут
00
секунд
00
00
Кому хочется обучиться воронке на практике и понять как сделать также, а не изучать разбор и теорию - читайте статью до конца.
В КОНЦЕ СТАТЬИ ВЫ НАЙДЕТЕ ВОЗМОЖНОСТЬ ОБУЧИТЬСЯ ТАКОЙ ВОРОНКЕ НА ПРАКТИКЕ.
Уникальный формат работы и обучения со мной, о котором узнают только те, кто прочитает статью.
ОБО МНЕ
Но для начала расскажу пару тезисов о себе, чтобы сразу расположить вас к себе.
Почему я тут вообще вещаю о продажах и кто такая.
Привет! Я - Вера Пирожкова, маркетолог и стратег по системе Быстрых продаж, продаж сразу после подписки, которую я сама разработала.
Вообще в маркетинге вот уже 9 лет.
Если очень кратко о моем опыте и образовании:
⦿ Магистратура НИУ ВШЭ "Маркетинг",
⦿ Магистратура в университете La Sapienza "Fashion science" (г. Рим);
⦿ Диссертация на английском "Instagram-блоггинг как инструмент для продвижения модных брендов в России. Сходства и различия Instagram-блоггинга в России и в США"
⦿ Интернет-агентство в России и разработка стратегии продвижения в интернете от медицинских центров до модных брендов
⦿ 8-летний опыт работы в интернет-маркетинге и продажах
(Россия, Тайвань, США и весь англоязычный рынок)
Вера Пирожкова
@verochka.very
9 лет
клиентов
запущенных курсов
2 года
в интернет
- маркетинге и продажах
250+
8+
работа на международном рынке
моя история
ПРЕДЫСТОРИЯ
В Instagram я уже 4,5 года и прошла насыщенный путь от продюсирования крупных блогеров до запуска собственных обучений и развития своего личного бренда.
И вот последние 2 года я совсем забыла про то, что такое запуски.
Мне надоело продавать на низкие чеки с долгими прогревами и продажами только в сторис.
Все началось с того, что меня достало бороться за охваты в сторис и продавать запусками, грея по 100 лет аудиторию, потому что все так делали.
Раньше мои охваты доходили до 350 примерно и я зарабатывала 170.000₽ максимум.
Сейчас охваты в сторис всего лишь 50 и когда я об этом говорю, то многие шокируются:
«Как так? У вас накрученные подписчики?»
«Давайте поднимем вам вовлеченность в сторис?»
Но почему-то мало кто понимает, что это мое преимущество, моя сильная сторона, так как я продаю без стресса продаж только в сторис и запусков.
А на меня работает целая система инструментов, как я говорю - теперь у меня продает весь блог за меня, а не только сторис.
Я проработала весь путь клиента в блоге и стала замечать такую закономерность:
Проходит 1-3 минуты от подписки до заявки. Когда холодная аудитория тут же прогревается, еще меня не зная, а затем в переписке со мной покупает мою программу за 70.000₽.
Это было в 2020 году.
И мне стало жутко это нравиться.
СИСТЕМА
И вот в 2021 году я забеременела и поняла, что я хочу это дело масштабировать и укреплять : чтобы еще больше человек приходили и покупали сразу после подписки.
Я внедрила целую систему элементов, которые позволяют мне продавать без долгих прогревов, сторис 24/7:
понятная продуктовая матрица, где клиент двигается от продукта к продукту и система точек входа в воронку продаж
точные смыслы, которые помогают клиенту узнать себя и отобразить всю вашу мощь в упаковке с первого взгляда
система воронок, о которой и поговорим
понятный путь клиента в блоге, когда можно продавать несколько продуктов и услуг одновременно
Так в 2021 с маленьким ребенком на руках стала делать Sold Out за Sold Out- ом своего тогда наставничества, даже не ведя практически блог.
И самое круто, что все эти элементы неплохо работают и независимо, всего лишь дополняя друг друга.
Так только уже эта воронка, о которой вы сегодня узнаете - поможет получить крутые результаты.
Могу говорить о системе воронок на холодную, теплую и горячую аудиторию, что есть в моем блоге, бесконечно. И это не только воронки в связке с Рилс.
Но в этой статье разберём только одну из моих последних воронок срилс на просмотрах всего 500-600 в среднем, что родилась у меня спонтанно.
Сразу скажу, что я ненавижу бесплатные консультации. И обычно с клиентами мы даже диагностические сессии делаем платными, после чего на них повышается спрос и увеличивается конверсия в продажи основных программ чеком от 90.000₽+ до 80%.
Поэтому я нашла альтернативу. Так находясь в офигенном отеле в Тайлайнде (Пхукет), записывая очередной говорящий Рилс и не зная каким призывом его закончить, придумала в моменте пригласить подписчиков после рилс на экспресс-разбор текущей ситуации в продажах и рассказать как настроить систему как у меня.
Причем провести разбор, который занял бы у меня не больше 10-20 минут и продал бы меня как эксперта.
ЗАТЕМ ПРОТЕСТИРОВАЛА ПРИЗЫВ В REELS
Вот первый из них:
Статистика:
Всего 1018 просмотров и 6 запросов на подробную информацию и разбор с кодовым словом «Хочу» в комментарии.
Получается из просмотров в целевое действие в виде заявки меньше 1%.
Но как я конвертировала всего эти 6 запросов? Это уже другой разговор!!!!
Каждой из девушек я отправила ссылку на анкету, чтобы узнать больше о них и подготовить ответ.
Заполнили анкету 5 из 6. Кто-то бывает не готов даже рассказать о себе, чтобы приступить к действиям навстречу к желаемым результатам.
ПЕРВАЯ НЕУДАЧНАЯ ПОПЫТКА И НЕГАТИВНЫЙ ОТЗЫВ
Так я получила первую заполненную анкету и сделала разбор в текстовом формате, прислав подробный стратегический план.
Напомню, что это было бесплатно.
И натолкнулась сразу на негативный отзыв.
Мне казалось, что я прописала все четко и по делу.
Но девушка ответила мне:
Но я еще раз поняла, во-первых, с кем хочу работать и мне не интересны те, кто говорят «я и так это знал», при этом используют старые инструменты и не умеют видеть больше за рекомендациями тех, у кого уже получилось.
У нас разные ценности.
Во-вторых, девушка натолкнула меня на идею, что в тексте не чувствуется моей энергии и эмоции, не слышно моих интонаций.
Но напомню, что личные бесплатные консультации я проводить не хотела.
Ну уж нет!
Вообще все, что я делала за время развития в инсте - уходила не только от бесплатных консультаций, которые вообще никогда не проводила, но и от платных. Так как в свое время провела их много и выгорела.
РАБОТА НАД ОШИБКАМИ И СРАЗУ ПРОДАЖА ПОСЛЕ ВТОРОГО РАЗБОРА НА 70.000₽
Поэтому я нашла альтернативу - миксовать текст и аудио-подкасты в телеграмм, которые я отправляла участникам разбора.
В разборе продолжала подсвечивать как можно прийти к желаемым результатам и с помощью каких инструментов в каждом конкурентном случае.
После заполнения анкеты задавала дополнительные уточняющие вопросы, если мне было мало информации в анкете.
→ И уже со второго разбора на следующий день (2 апреля) я получила крутую обратную связь.
→ И сделала продажу моей программы на 70.000₽, получив 20.000₽ предоплаты
↓
Читайте внимательно каждыйэтап этой статьи, сейчас я последовательно раскрываю самую суть.
В итоге такой призыв использовала в 13 Reels.
Это были говорящие или не говорящие видео, где я подводила к актуальности экспресс- разбора через определенные темы: на основе моих осознаний после конференции с участием за 300.000₽, через боли, через кейсы моих клиентов, мои планы на будущее и др.
Это были видео, снятые на расслабоне. Просто моя жизнь без видео со сложным сценарием и профессиональным светом.
Или говорящие видео, снятые в моменте.
Но ключевое - уметь говорить на языке клиента. СМЫСЛЫ.
Формат был разный, но прослеживался один и тот же патерн.
*Хм, счастливая цифра видимо
И вот статистика именно тех видео, которые продали на 1 млн : по факту это всего 4 видео с 800 просмотрами в среднем
(Листайте скриншоты в галерее)
→ Рилс продвигался через рекламу, органических просмотров не больше 1000.
→ Но реклама не принесла результатов, поэтому основной результат - органические просмотры на целевую аудиторию.
→ 13 запросов «хочу», Заполнило анкету всего 5 человек
→ 1 оплата ВИП тарифа за 180.000 Р. и сразу оплата за первый месяц
→ 1018 просмотров → 6 запросов → 5 человек заполнили анкету → 1 продажа на 70.000руб.
→ 1009 просмотров - 2 запроса «хочу» → На одну из анкет я не делала разбор, потому что видела, что не готова взять человека на программу → Другой запрос - продажа Вип тарифа за 180.000 руб. и предоплата на 20.000 руб.
→ 586 просмотров и 6 запросов «хочу»
→ 3 человека только заполнили анкету
→ 1 продажа консультации за 27.000 Р., затем продажа интенсива за 14.990 Р.
→ 1 продажа программы за 75.000 Р. и получение предоплаты
РЕЗУЛЬТАТЫ
41 человек
Всего написало слово «Хочу» 41 человек из 11.734 просмотров (совокупный охват рилс с этой воронкой с учетом нулевых запросов под некоторыми видео )
4 350 просм.
Охват же результативных рилс (где бы запросы, потому что тестировала какие сработают лучше) - 4 350 органических просмотров
870 просм.
Средний показатель просмотров 1 Reels
25 разборов
В итоге я провела 25 разборов (столько человек заполнило анкету, но возможно кого-то я посчитала лишним, так как не всех брала в работу по результатам анкеты)
3 созвона из 10 разборов для избранных
3 созвона всего по 20 минут, где мы просто резюмировали формат работы (ниже расскажу как их проводила и для кого), из них продано 2 Вип тарифа и основной тариф - конверсия 100%
10 продаж
Конверсия из разборов в продажи 40%
1 миллион 38 тысячи 990 рублей
Давайте напишу одной цифрой, чтобы вас вдохновило: 1.038.990₽
* Важно понимать, что воронка одновременно простая и супер понятная по шагам, но непростая по нюансам внутри каждого этапа: какие рилс публиковать, как проводить сам разбор, какие триггеры включать и правильно формулировать предложение на покупку ваших продуктов и услуг и др.
02
Анкета
Отправляем в директ анкету
03
Разбор
Проводим сам разбор по данным именно анкеты в виде подкастов в Telegram, внутри задавая некоторые вопросы для уточнения, если недостаточно информации в анкете.
Публикация Reels
Публикуем Reels с призывом получить экспресс-разбор и написать кодовое слово, например, «хочу» под видео или сразу в директ (но если в директ, то сложно отслеживать какое видео именно сработало)
⁃ это запросы вашей аудитории, которые вы озвучиваете в качестве заголовка к Reels ⁃ ваши сильные стороны и подтверждение вашей крутости ⁃ ваши мысли, цели, осознания ⁃ кейсы клиентов + продающее описание, подводящее к целевому действию
Форматом может быть огромное количество.
Ключевое здесь - уметь применять триггеры, знать свою целевую аудиторию и говорить на ее языке.
Все это оттачивается уже на практике и адаптируется под вашу нишу, вкусы.
Как это сделать?
Читайте статью до конца - там ответ.
В анкете вы узнаете вводные данные, которые необходимы вам для проведения аудита: -что сейчас не устраивает -к каким результатам человек хочет прийти -о чем мечтает
Какие вопросы задать в вашей сфере и через них лучше продавать - оттачивается уже на практике.
Как это сделать?
Читайте статью до конца - там ответ.
Как это сделать?
Читайте статью до конца - там ответ
‒‒‒‒‒‒‒‒‒‒‒‒‒‒‒‒‒‒‒‒‒‒‒‒‒‒‒‒‒‒‒‒‒‒
- Дать ценность, не передавая пользы
- Вызвать доверие к вам и вашей экспертности, например, с помощью ваших кейсов, которые вы органично упоминаете во время разбора
Вдохновить потенциального клиента, говоря его словами из анкеты и показать как его цели могут быть достигнуты благодаря решению, что вы предлагаете и
ГОВОРИТЬ НА ЯЗЫКЕ КЛИЕНТА.
Как это сделать? Читайте статью до конца - там ответ.
Что важно:
Шаг 5
05
Узнать насколько предложение актуально и договориться о сроках оплаты
Дать возможность задать дополнительные вопросы и сделать оффер с прописанием выгоды в виде конкретной суммы. А также написать о предложении созвониться буквально на 15 минут и уже обсудить детали работы. То есть туда идет уже человек, кто по сути супер заинтересован. Поэтому конверсия из таких звонков и была 100%. Так звала тех, с кем прям очень хотела поработать и продавала в том числе VIP тариф.
Дать возможность задать дополнительные вопросы и после сделать оффер (предложение) со специальной ценой, ограниченное по времени на 24 часа (количество часов можете тестировать , но в меньшую сторону)
КРУТОСТЬ ТАКОЙ ВОРОНКИ:
- без привязки ко времени
- без траты 1,5 часа на бесплатные консультации
- без запусков
- без вебинаров
- без долгих прогревов
Нативная супер экологичная продажа без втюхивания.
Ключевое в успешности казалось бы простой воронки - умение давать ценность клиенту, при этом не передавая пользы.
А также умение
ГОВОРИТЬ НА ЯЗЫКЕ КЛИЕНТА.
И
это всего лишь одна из воронок из моей системы, которой я обучаю на своих программах.
Прикиньте?
Представляете насколько ценность зашкаливает?
Это не теория, а точные примеры, мой опыт и моих клиентов, которые эксперты адаптируют под себя с моей поддержкой.
Но внедрив уже только воронку из этой статьи, ничего не усложняя - к каким результатам вы можете прийти?
Более того, на практике обрести основы продаж и научиться говорить на языке клиента?
Главное - практика под моим чутким руководством.
И вы легко сможете повторить, научившись у меня.
И ТОЛЬКО У ВАСЕСТЬ ПОТРЯСАЮЩАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ СДЕЛАТЬ ЭТО.
Вы среди тех, кто прочитал эту статью и получил такой шанс, другие не увидят этого предложения.
Я ПРИГЛАШАЮ ВАС В МАСТЕР-ГРУППУ с онлайн-встречами лично со мной «ПРОСТАЯ ВОРОНКА НА 1.038.099₽»
Мы внедрим ее вместе с вами, адаптировав под вашу нишу
Что мы сделаем в рамках мастер-группы:
Узнаем все нюансы такой воронки и разберем ее по косточкам
Откатаем воронку на практике с моей обратной связью и поддержкой других участников интенсива, экспертов из разных ниш.
Сделаем Reels, которые будут генерить заявки на разбор и поймём как это работает
Научимся проводить продающий экспресс-разбор в аудио-формата, тратив на него минимум времени
Узнаем наконец-то что значит говорить на языке клиента и попадать в его ценности, заберёте этот навык с собой и поймём как применять его по аналогии уже в вашей контент-стратегии, личной беседе с клиентами, самопрезентации, ВЕЗДЕ!
Получим инсайдерскую информацию о том, как я буду апгрейдить эту воронку и автоматизирую такой разбор
Узнаем какие еще у вас есть возможности, ЧТОБЫ ЖИТЬ и зарабатывать стабильно каждый месяц даже на охватах 50 более 500.000₽:
без запусков и долгих прогревов
без сторис 24/7
в удовольствие и на расслабоне, как мы говорим
Это ЗАКРЫТЫЙ БОНУСНЫЙ УРОК, где я раскрою каждый из элементов и отвечу на ваши вопросы.
Делаем Рилс и публикуем
Обрабатываем заявки и приглашаем на разбор
Делаем анкету для сбора вводных данных
Проводим сам экспресс-разбор (получите весь сценарий и фишки)
С некоторыми из клиентов проводим быстрые созвоны в Telegram, если это нужно (учимся их проводить быстро и результативно с конверсией 100%)
С меня инструкции, с вас действия.
Практические уроки и материалы на закрытом Telegram канале
Формат мастер-группы:
Чат
Личные сессии
Чат с другими участниками интенсива.
2 онлайн вебинара-сессии с ответами на ваши вопросы и разбором ваших воронок лично со мной
↓
СТАРТУЕМ уже 28 августа
ГОТОВы обрести реальные навыки продаж и внедрить эту простую воронку под моим руководством?
Какие запросы можем разобрать:
✅Как облегчить получение заявок и продаж
✅Как получать заявки каждый день, при этом позволять себе отдыхать от блога
✅Почему не получается продавать сейчас дорого или на чек, который вы давно уже переросли
✅Как не закрывать себя в рамках одной ниши и сухой экспертности
И другие
Помимо ответов на свои вопросы, вы услышите разборы других участников, ситуация которых будет вам также откликаться.
Заполните анкету!
И я свяжусь с вами в ближайшее время.
Заполните анкету!
И я свяжусь с вами в ближайшее время.
@verochka.very
Чтобы принять участие, достаточно внести всего 2.000₽. Тогда как моя личная консультация стоит 29.000₽.
Эта сумма 2000₽ зачтется в счет дальнейшей работы, если вы решите дальше учиться у меня.
После оплаты мой менеджер свяжется с вами, чтобы выбрать свободную дату для участия в разборе